2024年8月2日，由泉州鯉城區(qū)人民政府、泉州市商務(wù)局主辦，鯉城區(qū)商務(wù)局、淘天集團天貓優(yōu)品承辦的“福建家裝家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟暨老舊局改煥新啟動活動”在泉州盛大開幕。此次活動積極響應(yīng)國家家居家裝以舊換新政策，邀請了家居協(xié)會行業(yè)代表、家裝家居精英代表及社會各界人士共同參與，深入交流天貓優(yōu)品家居家裝以舊換新零售解決方案，共同探索行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。奧維云網(wǎng)家居事業(yè)部研究總監(jiān)周芳都出席了此次活動，并發(fā)表了主題演講《山海共舞，奔赴熱愛——在福建泉州會上展望家裝未來發(fā)展的四大趨勢》。

首先，周芳梳理了以舊換新政策的演進脈絡(luò)，指出，國家政策導(dǎo)向從單一品類消費拉動向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、家裝家居家電一體化的產(chǎn)業(yè)融合方向進階，旨在“橫向生態(tài)治理”。近兩年來，中國建材家居景氣指數(shù)逆勢上揚，以家裝為主要驅(qū)動的市場活躍度始終保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，家裝市場已成為舊房改造周期下的新消費動能。2023年，家裝市場規(guī)模達(dá)到4.2萬億，涉及各類房屋總量達(dá)2331萬套。

談及福建市場情況，周芳以福州為例進行了分析。2023年，與全國普漲的趨勢不同，福州家裝市場規(guī)模達(dá)170.2億元，下滑20.4%，由于毛坯新房裝修是市場的主要驅(qū)動力，受毛坯新房市場拖累，2023年福州家裝套數(shù)縮減到7.3萬套。

2024年，政府全方位刺激消費，并同步規(guī)范市場秩序，保障家裝市場穩(wěn)步復(fù)蘇。一方面，福建省人民政府關(guān)于印發(fā)《福建省推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動實施方案》閩政〔2024〕5號，深入實施設(shè)備更新、消費品以舊換新、回收循環(huán)利用、標(biāo)準(zhǔn)提升、拓展優(yōu)勢產(chǎn)品供給五大行動，政策著力點集中在“推進家電產(chǎn)品以舊換新”、“著力推動家裝廚衛(wèi)煥新”、“完善廢舊產(chǎn)品設(shè)備回收網(wǎng)絡(luò)”。同時，各地政企單位全面保障以舊換新政策落地，比如，福州市房管局推進《福州市建筑裝飾裝修管理辦法》，規(guī)范市場秩序，形成有效責(zé)任閉環(huán)。福州市建筑裝飾協(xié)會牽頭搭建家裝監(jiān)管平臺，嚴(yán)格把關(guān)并簽署《自律公約》，推進家裝閉環(huán)服務(wù)。泉州豐澤區(qū)政府針對2024年5月1日前完成**裝修并實際入住的商品房住宅業(yè)主進行公開搖號，給予100戶業(yè)主每戶一次性獎勵2萬元。

在多方的努力及協(xié)同支持下，福建省上半年經(jīng)濟表現(xiàn)亮眼，與家裝市場緊密相關(guān)的指標(biāo)均實現(xiàn)不同程度的增長——上半年全省地區(qū)生產(chǎn)總值26380.48億元，按可比價格計算，同比增長5.6%。福建省社會消費品零售總額11450.14億元，同比增長5.0%。毛坯住宅新開盤項目39個，同比上漲5.4%，套數(shù)規(guī)模達(dá)2.45萬套，同比增幅11.8%。這些指標(biāo)的一致向好為福建家裝市場的年終逆襲夯實了基礎(chǔ)。

展望家裝未來競爭，周芳認(rèn)為福建家裝企業(yè)應(yīng)重視 “四化”趨勢——品牌化、整裝化、零售化、一體化。

關(guān)鍵詞1：品牌化

目前，家裝行業(yè)尚未出現(xiàn)占領(lǐng)全國消費者心智的強勢品牌，而隨著部分中小裝企的倒閉及市場的加速洗牌，流量和資源迅速向頭部企業(yè)集中，企業(yè)做大做強則勢必完成品牌化的轉(zhuǎn)型。同時，品牌意識在中高端消費者中也得到強化，而他們則是市場主力——改善型人群的主要構(gòu)成。隨后，周芳先后列舉了資本驅(qū)動型和媒體驅(qū)動型兩個構(gòu)建家裝品牌的案例：貝殼以母品牌為中心，通過資本運作進行品牌背書，先做大品牌規(guī)模贏得專業(yè)人士關(guān)注，然后輻射普通大眾；梵客家裝契合北京市場“舊房改造”大勢，與北京電視臺深度綁定，穩(wěn)步打造強勢崛起的整裝品牌。

關(guān)鍵詞2：整裝化

在90后省時省力的需求驅(qū)動下，以及裝企流量成本高企下提升客單價的驅(qū)動下，整裝成為頭部裝企的必然選擇。周芳指出，就整裝的商業(yè)模式而言，目前存在三種典型的增長路徑：以產(chǎn)品服務(wù)化為代表的供應(yīng)鏈致勝模式，以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化為典型的爆品致勝模式，以服務(wù)產(chǎn)品化為突破的服務(wù)致勝模式。

關(guān)鍵詞3：零售化

整裝興起必然推動裝企零售化轉(zhuǎn)型，裝企從原來的只提供家裝服務(wù)，轉(zhuǎn)型為既提供家裝服務(wù)又直接售賣家居家電產(chǎn)品的模式，而要承載更多的家居零售產(chǎn)品必然要升級成大店，承載KA零售功能的轉(zhuǎn)型。同時，這種零售化的轉(zhuǎn)型，則勢必遵循平臺化、數(shù)智化的進階邏輯。這也意味著，傳統(tǒng)裝企的零售化轉(zhuǎn)型會受到來自電商新零售、部品新零售等方面的強力沖擊，家裝（包含局裝）與零售的融合將成為未來產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的大勢。

關(guān)鍵詞4：一體化

零售行業(yè)在探索增量發(fā)展路徑中，推動前裝化轉(zhuǎn)型，家裝家居家電一體化作為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的突破口。同時，居家空間屬性和功能需求在重構(gòu)，全屋智能對于整體環(huán)境控制的價值越來越受關(guān)注。當(dāng)然，一體化并不僅僅體現(xiàn)在整體設(shè)計上，而是包含設(shè)計、施工、安裝、售后服務(wù)一體化的轉(zhuǎn)型。

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